Das Verkaufsgespr\u00e4ch ist eine Methode, die ein reales Gespr\u00e4ch zwischen einem Verk\u00e4ufer und dem potentiellen Kunden der Produkts oder der Dienstleistungsidee simuliert. Dadurch erhalten die Teilnehmer Klarheit \u00fcber die tats\u00e4chlichen Produktvorteile und k\u00f6nnen ihre Idee besser beurteilen.<\/p>\n
Im Gegensatz zu der Methode Fake-Verkauf aus dem Lean Startup-Konzept beschr\u00e4nkt sich „Das Verkaufsgespr\u00e4ch“ auf ein virtuelles Produkt, dadurch wird der Aufwand f\u00fcr die Durchf\u00fchrung deutlich verk\u00fcrzt.<\/p>\n
Um den digitalen Transformationsprozess in einem Unternehmen\u00a0erfolgreich zu gestalten, m\u00fcssen idealerweise verschiedene Dinge\u00a0ber\u00fccksichtigt werden: Prozessverbesserungen, Mentalit\u00e4tswandel\u00a0bei der Belegschaft und das Mindset, dass die Kunden bei jeder\u00a0Entscheidung in das Zentrum des Handelns gestellt werden.<\/p>\n
Die Methode des Verkaufsgespr\u00e4chs kann immer wieder kurzfristig\u00a0und mit einfachen Mittel eingesetzt werden, da die Simulation\u00a0eines Verkaufsgespr\u00e4ches eine geeignete Technik ist, um tats\u00e4chliche\u00a0Produktvorteile z\u00fcgig transparent und bewertbar zu machen.<\/p>\n
Der potenzielle Kunde im simulierten Verkaufsgespr\u00e4ch muss mit\u00a0Argumenten \u00fcberzeugt werden, durch eine positive Zustimmung\u00a0bzw. durch einen Kauf einen signifikanten Vorteil zu erhalten.\u00a0Verk\u00e4ufer im Rollenspiel sind angehalten, die relevanten Produktvorteile\u00a0verst\u00e4ndlich und klar zu beschreiben. Die beschriebenen\u00a0Produktnutzen sind stets in Relation zu alternativen Entscheidungen\u00a0zu sehen. Die Teilnehmer k\u00f6nnen durch gemeinsame Reflexion\u00a0der beschriebenen Produktvorteile eine Idee besser beurteilen\u00a0bzw. vorschnelles Urteilen \u00fcber Ideen kann vermieden werden.<\/p>\n
Mit der Technik kann man als Organisation sehr gut validieren, ob\u00a0Produkte aus dem station\u00e4ren Handel auch f\u00fcr den Omnichannel-\u00a0Vertrieb geeignet sind. L\u00e4sst sich beispielsweise das Produkt bzw.\u00a0der Produktnutzen auch im Onlinevertrieb erfolgreich darstellen\u00a0und vermarkten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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\ntats\u00e4chliche Produktvorteile transparent und
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