Der Fake Verkauf ist elementarer Bestandteil in der Lean Startup-Methode. Die agile Innovationsmethodik basiert auf einem ausgepr\u00e4gten, schnellen Iterationskreislauf, bei dem das Testen von Angeboten f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen elementarer Bestandteil ist.<\/p>\n
Der Fake Verkauf wird dabei auch \u00f6fter als Wizard-of-Oz-Test benannt. Bei Fake Verkauf wird quasi eine H\u00fclle oder Fassade des sp\u00e4teren Produkts erstellt (nicht zu verwechseln mit einem MVP\/Minimum Viable Product). Diese H\u00fclle hat zum Ziel, genauso zu wirken, als w\u00fcrde das Angebot bereits am Markt existieren. Alle Funktionen, die das Angebot ausmachen, werden im Hintergrund allerdings manuell ausgef\u00fchrt. <\/p>\n
Auf dieses Weise interagiert der Proband oder potenzielle Kunde daher mit einem Angebot, das scheint, als sei es bereits am Markt existent und somit vollst\u00e4ndig ausgereift. Dadurch erhofft sich der Testdesigner oder Anbieter ein unbeeinflussteres Feedback, als es typischer Weise in herk\u00f6mmlichen Testsituationen m\u00f6glich ist. Hier werden \u00fcblicherweise Einflussfaktoren durch die „k\u00fcnstliche“ oder „prototypische“ Form des Angebots beim Kunden ausgel\u00f6st.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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