Der Profit Model Checkup ist ein Tool und Bestandteil der Ten-Type-Of-Innovation-Makromethode (ebenfalls hier beschrieben). Der erste der Ten Types Of Innovation beschreibt innovative Gewinn-Modelle: Neue Wege, die Angebote eines Unternehmens oder seine unentdeckten Werte in Geld zu wandeln.<\/p>\n
Die gro\u00dfen K\u00f6nner in der<\/p>\n
Anwendung des Profit Models reflektieren ein tiefes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, was die Kunden tats\u00e4chlich wertsch\u00e4tzen und wo neue Einnahmen und Preisgestaltung m\u00f6glich sind. Innovative Profit Models fordern oft die langweiligen Grundannahmen einer Industriesparte heraus zu den Fragen, was angeboten und was daf\u00fcr verlangt werden sollte. Dies macht einen Gro\u00dfteil ihrer St\u00e4rke aus: In vielen Branchen wird das g\u00e4ngige Profit Model \u00fcber Jahrzehnte nicht angezweifelt. <\/p>\n
G\u00e4ngige Beispiele f\u00fcr Profit-Model-Innovationen schlie\u00dfen Premium-Produkte (und damit Premium-Preise) und Auktionen ein. Bei den letzteren bestimmt der Markt den Preis f\u00fcr ein gefragtes Produkt. <\/p>\n
Das jeweils ideale Profit Model variiert stark und ist abh\u00e4ngig von Branche und gesch\u00e4ftlichem Zusammenhang: Ein Neueinsteiger in der Branche wird sein Profit Model so gestalten, dass Kunden es niederschwellig ausprobieren k\u00f6nnen, w\u00e4hrend ein etablierter Branchenf\u00fchrer eher Kundenbindung betreiben wird, um potentiellem Markenwechsel vorzubeugen. Vereinfacht gesagt geht es also auf der einen Seite um ein Angebot f\u00fcr sporadischen Kauf \u2013 vereinzelt und geb\u00fchrenpflichtig. Auf der anderen Seite geht es um Abonnements. <\/p>\n
Eine Konstante l\u00e4sst sich bei Profit Models beobachten: Um erfolgreich zu sein, muss es mit der allumfassenden Strategie des Unternehmens einhergehen \u2013 vielleicht mehr als alle anderen neun Types Of Innovation. <\/p>\n
Erfolgreiche Profit Models in der Praxis:
\n– Gillette: Der Rasierer-Griff wird unter Wert verkauft, um den Kunden an den regelm\u00e4\u00dfigen Kauf teurer passender Klingen zu binden (kopiert von Herstellern von Computerdruckern\/Farbpatronen).
\n– HILTI: Neben Elektrowerkzeugen bietet Hilti gegen eine monatliche Geb\u00fchr einen Service an, der Ersatzteile und Reparatur einschlie\u00dft.
\n– Next Restaurant: Der Chicagoer Restaurant-Chef Grant Achaz verkauft Dinner-Tickets im Voraus. So verf\u00fcgt er \u00fcber Kapital, mit dem er arbeiten kann. Dar\u00fcber hinaus wird mit den G\u00e4sten nicht \u00fcber Preise f\u00fcr das jeweilige Essen abgerechnet, sondern \u00fcber Uhrzeiten des Besuchs: So werden Essenszeiten au\u00dferhalb der Rush-Hour attraktiver und die Tisch-Auslastung nimmt zu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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