{"id":45104,"date":"2022-05-18T13:01:26","date_gmt":"2022-05-18T13:01:26","guid":{"rendered":"https:\/\/g9hq0oamq8.onrocket.site\/?post_type=methode&#038;p=45104"},"modified":"2024-07-08T04:35:53","modified_gmt":"2024-07-08T04:35:53","slug":"pirate-metrics","status":"publish","type":"methode","link":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/method\/pirate-metrics\/","title":{"rendered":"Pirate Metrics"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die sogenannten Pirate Metrics wurden erstmals 2007 von dem Unternehmer und Angel Investor Dave McClure pr\u00e4sentiert, welche folgende f\u00fcnf Phasen eines Kunden-Lebenszyklus zusammenbringen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>1 . \u00a0Acquisition<\/strong>: Wie\/Wodurch wird der Nutzer akquiriert?<\/li><li><strong>2 . \u00a0Activation<\/strong>: Wie\/Wodurch wird der Nutzer aktiviert und eineerste positive Erfahrung geschaffen?<\/li><li><strong>3 . \u00a0Retention<\/strong>: Wie\/Wodurch kommt der Nutzer wieder?<\/li><li><strong>4 . \u00a0Referral<\/strong>: Wie\/Wodurch empfiehlt der Nutzer das Produktweiter?<\/li><li><strong>5 . \u00a0Revenue<\/strong>: Wie\/Wodurch generiert der Nutzer einen Umsatz?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie Sie als aufmerksame\/r Leser\/in vermutlich bemerkt haben, ergibt sich der Name \u201ePirate Metrics\u201c aus den ersten Buchstaben der jeweiligen Phasen: AARRR. Was nun bspw. genau eine \u201eAcquisition\u201c oder eine \u201eActivation\u201c ist, h\u00e4ngt immer von dem jeweiligen Produkt ab.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Kontext von digitaler Transformation ist es essenziell, kontinuierlich Daten zu messen und zu analysieren, um genau zu verstehen, wie die eigenen digitale Produkte, Services, Bestellstrecken und Co. performen. Durch datengetriebene Arbeitsweisen kann der \u201eFunnel\u201c vom Besucher bis zum Kunden kontinuierlich opti- miert werden, um die Conversion Rates von oben nach unten zu\u00a0verbessern. Wie man in der Grafik erkennen kann, wird der Funnel\u00a0von oben nach unten immer schmaler. Nat\u00fcrlich sinken die Konversionsraten von oben nach unten in allen Phasen, aus denen ein einfacher Besucher ein bezahlender Kunde wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selbstverst\u00e4ndlich gibt es neben diesen f\u00fcnf Kategorien weitere wichtige Metriken, aber die Pirate Metrics bieten sich vor allem als ein erster Wurf aus Sicht einer Produkt- und Marketingperspektive an. Auch wenn sonst keine Metriken gemessen werden, so sollten es zumindest diese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine leicht andere Darstellung bietet der sogenannte Customer Factory Blueprint, der von Ash Maurya entwickelt wurde.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier wird das Gesch\u00e4ftsmodell metaphorisch durch eine Fabrik dargestellt. Im Wesentlichen werden die gleichen Metriken verwendet, allerdings wird der Funnel hier durch Piktogramme und nicht-lineare Schleifen erg\u00e4nzt. So kann der Pfad eines Kunden einfacher visualisiert werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Pirate Metrics bearbeiten die f\u00fcnf Phasen eines Kunden-Lebenszyklus.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":45105,"template":"","meta":{"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":""},"working-guide":[],"transformation-blocks":[64,62,65,66,63],"innovation-stage":[],"class_list":["post-45104","methode","type-methode","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","transformation-blocks-scaling","transformation-blocks-scanning","transformation-blocks-exploiting","transformation-blocks-exploring","transformation-blocks-earning"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode\/45104","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/methode"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode\/45104\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45105"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45104"}],"wp:term":[{"taxonomy":"working-guide","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/working-guide?post=45104"},{"taxonomy":"transformation-blocks","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/transformation-blocks?post=45104"},{"taxonomy":"innovation-stage","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/innovation-stage?post=45104"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}