Die Digitalisierung im Vertrieb \u2013 gerade auch im B2B \u2013 w\u00e4chst exponentiell. Erfolgreich im Vertrieb sein, hei\u00dft zuk\u00fcnftig mehr denn je eine starke Verzahnung mit dem Marketing. Gerade f\u00fcr die Digitalisierung im B2B Vertrieb bedeutet das oft auch einen gro\u00dfen Wandel im Mindset und Kultur.<\/p>\n\n\n\n
Genauso wie es eine gro\u00dfe Vielfalt in der Marketing-Automatisierung gibt, digitalisiert sich auch der Vertrieb in vielen Themen. Gerade auch kleinere Unternehmen k\u00f6nnen dar\u00fcber Ums\u00e4tze optimiert und kosteng\u00fcnstiger skalieren. Im digitalen Wandel f\u00fcr erfolgreiche Unternehmen ist das ein wesentlicher Treiber.<\/p>\n\n\n\n
Basis f\u00fcr digitalen Vertrieb und digitales Marketing ist die Customer Journey und somit die Touchpoints des Kunden oder der Zielgruppe mit Marke und Produkt. Dies geschieht nicht nur absenderorientiert. Es muss auch der R\u00fcckkanal den Marken- und Produktverantwortlichen helfen, die bestehenden und potenziellen Kunden besser zu verstehen und kennen zu lernen. Dadurch k\u00f6nnen Marketing- und Vertriebsma\u00dfnahmen gezielt automatisiert und individualisiert ausgespielt werden. Das schlie\u00dft ein gutes Datenmanagement mit ein. Im Unternehmen intern kann ein digitaler Prozess im Vertrieb mit digitalen Tools eine h\u00f6here Transparenz der Ergebnisse, eine optimierte Verzahnung zwischen Au\u00dfen- und Innendienst, eine gr\u00f6\u00dfere Schnelligkeit in der Auftragsabwicklung sowie eine verbesserte Serviceorganisation f\u00fcr den Kunden erzielen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Check-up, der bei der Digitalisierung des Vertriebs hilft (Statusanalyse und Entwicklungsma\u00dfnamen-Katalog).<\/p>\n","protected":false},"featured_media":46206,"template":"","meta":{"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":""},"working-guide":[],"transformation-blocks":[64,62,65,63],"innovation-stage":[],"class_list":["post-46205","methode","type-methode","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","transformation-blocks-scaling","transformation-blocks-scanning","transformation-blocks-exploiting","transformation-blocks-earning"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode\/46205","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/methode"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode\/46205\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46206"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46205"}],"wp:term":[{"taxonomy":"working-guide","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/working-guide?post=46205"},{"taxonomy":"transformation-blocks","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/transformation-blocks?post=46205"},{"taxonomy":"innovation-stage","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/innovation-stage?post=46205"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}