Eine wichtige Ursache f\u00fcr Marktakzeptanz ist eine gute Passung zu den Menschen, die Produkte, Ma\u00dfnahmen und Dienstleistungen beurteilen und konsumieren. Diese Tatsache befeuert eine Umorientierung von undifferenzierter Massenmarktstrategie hin zu einer Stakeholder-zentrierten und differenzierteren Marktbearbeitung oder zur Ausrichtung auf Nischen. Dreh-und Angelpunkt des Stakeholder-zentrierten Marketings ist das Verst\u00e4ndnis\u00a0des der Zielpersonen, ihrer Pr\u00e4ferenzen und M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n
Die Ausgestaltung von Ma\u00dfnahmen und generell aller Marketing-Mix-Elemente folgen dem logisch nach. Kurz gesagt, das Angebot sollte sich nach der Nachfrage richten, nicht umgekehrt. Ein Problem dabei ist es, herauszufinden, was Stakeholder wie Konsumenten eigentlich wollen, was sie antreibt und unter welchen Rahmenbedingungen sie handeln.<\/p>\n\n\n\n
Die Antworten auf diese Fragen unterscheiden sich oft stark. Eine M\u00f6glichkeit, zielgerichteter und weniger diffus als Organisation zu agieren ist die Konzentration auf Zielgruppen. Damit ist die Gesamtheit aller Personen gemeint, die mit einer bestimmten Aktivit\u00e4t angesprochen werden sollen. Zielgruppen werden typischerweise mithilfe einer Marktsegmentierung gefunden, die zur Aufgabe hat, relevante Unterschiede zwischen Konsumenten aufzudecken.<\/p>\n\n\n\n
Im Rahmen der Marktsegmentierung wird der Gesamtmarkt nach\u00a0bestimmten Kriterien in Konsumentengruppen bzw. -segmente aufgeteilt, die in Hinsicht auf verhaltensrelevante Merkmale in sich m\u00f6glichst \u00e4hnlich (homogen) und untereinander m\u00f6glichst\u00a0un\u00e4hnlich (heterogen) sind. Daraus k\u00f6nnen dann Schlussfolgerungen f\u00fcr segmentspezifische Ma\u00dfnahmen abgeleitet werden. Bspw.\u00a0l\u00e4sst sich daraus festlegen, welche Personen zur Kernzielgruppe\u00a0geh\u00f6ren, wie sie ihre Kaufentscheidung treffen und welchen Mehrwert sie von einer Leistung erwarten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Die Zielgruppenanalyse hilft dabei, Eigenschaften, Bed\u00fcrfnisse und Werte von Stakeholdern zu untersuchen und daraus homogene Gruppen zu bilden, um zielgerichtete Kommunikation und Produkte zu entwickeln, die Bed\u00fcrfnissen und Werten entsprechen und dadurch nachhaltiges Verhalten f\u00f6rdern.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":54378,"template":"","meta":{"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":""},"working-guide":[173,168,169,174],"transformation-blocks":[],"innovation-stage":[],"class_list":["post-54375","methode","type-methode","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","working-guide-scaling-sustainability","working-guide-roadmap-sustainability","working-guide-product_process_design-sustainability","working-guide-business_model_design-sustainability"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode\/54375","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/methode"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/methode\/54375\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54378"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54375"}],"wp:term":[{"taxonomy":"working-guide","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/working-guide?post=54375"},{"taxonomy":"transformation-blocks","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/transformation-blocks?post=54375"},{"taxonomy":"innovation-stage","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/innovation-stage?post=54375"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}