Die Entwicklung eines neuen Gesch\u00e4ftsmodells kann ein komplexer und anspruchsvoller Prozess sein. Wenn Du hier strukturiert in einzelnen Schritten vorgehst, l\u00e4sst es sich aber gut bew\u00e4ltigen. Hier hab ich dir die ersten Schritte zur Entwicklung eines neuen Gesch\u00e4ftsmodells aufgeschrieben:<\/p>\n\n\n\n
Bevor du mit der Entwicklung eines neuen Gesch\u00e4ftsmodells beginnst, sollte Dir klar sein welches Problem der Kunden Du l\u00f6sen m\u00f6chtest oder welches Marktpotential Du nutzen willst. Dabei kann es sich um eine neue Marktchance handeln oder um die Notwendigkeit f\u00fcr den Kunden, Kosten zu senken sowie die Effizienz zu erh\u00f6hen. Eine spannende Methode f\u00fcr die kundenzentrierte Innovation ist z.b. Design Thinking<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Sobald du ein Kundenproblem oder eine Marktchance erkannt hast, ist es an der Zeit, Nachforschungen anzustellen, um Deine Kunden, Wettbewerber und die Branche besser zu verstehen. Dies kann Marktforschung, Kundenbefragungen und die Analyse von Branchentrends umfassen. Viele Nachforschungen lassen sich intern durchf\u00fchren, z.B. indem Du Vertriebler befragst nach ihren Beobachtungen oder analysierst, wo die meisten Beschwerden auftauchen. Ein beliebtes Tool f\u00fcr die Beschreibung der Kundenseite ist die Empathy Map<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Ein Wertversprechen ist eine klare Aussage, die erkl\u00e4rt, wie die Produkte oder Dienstleistungen Deines Unternehmens das Problem und die Bed\u00fcrfnisse der Kunden l\u00f6sen oder deren Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen. Es sollte klar, spezifisch und \u00fcberzeugend sein. Dieser Schritt ist der Schl\u00fcssel zur Gewinnung und Bindung von Kunden in Deinem Gesch\u00e4ftsmodell. Die Erfahrung zeigt, da\u00df Unternehmen ohne klares Werteversprechen gegen\u00fcber dem Wettbewerb nicht lange bestehen. Methodisch hilft hier z.B. ein Werkzeug wie der Value Proposition Canvas<\/a> <\/p>\n\n\n\n Das Wissen \u00fcber die Zielkunden ist f\u00fcr jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Dazu geh\u00f6ren demografische Daten, Bed\u00fcrfnisse, W\u00fcnsche und Probleme der Zielkunden. Die Idee „ich liefere an alle Kunden“ f\u00fchrt in der Regel zu einem Bauchladen-Gesch\u00e4ftsmodell und ist nicht zielf\u00fchrend. Auch hier kann die Empathy Map<\/a> zur \u00fcbersichtlichen Darstellung der Kundenbed\u00fcrfnisse eingesetzt werden. <\/p>\n\n\n\n Eine Einnahmequelle ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld erwirtschaftet. Recherchiere die verschiedenen M\u00f6glichkeiten, wie Dein Unternehmen Einnahmen generieren kann, z. B. durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, Lizenzierung, Werbung oder Abonnements. Beim St. Galler Business Model Navigator<\/a> findest Du eine Reihe von sogenannten Patterns, die eine Inspiration f\u00fcr m\u00f6gliche Gesch\u00e4ftsmodelle geben k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n Dies sind die Gesamtkosten f\u00fcr den Betrieb Deines Unternehmens, einschlie\u00dflich der Kosten f\u00fcr Waren, Arbeit und Gemeinkosten. Mach klar, wie hoch Deine fixen und variablen Kosten sind und wie sie sich in Abh\u00e4ngigkeit von verschiedenen Szenarien ver\u00e4ndern k\u00f6nnten. Dabei ist es wichtig zwischen Leistungen zu entscheiden, die du selber ausf\u00fchrst und Leistungen, die du zukaufst. Schau Dir dazu das Tool Business Model Canvas<\/a> an, hier k\u00f6nnen alle Elemente eines Gesch\u00e4ftsmodells eingetragen werden.<\/p>\n\n\n\n Sobald Du eine grobe Vorstellung von Deinem Gesch\u00e4ftsmodell haben, ist es an der Zeit, einen Prototyp<\/a> zu erstellen, um diesen zu testen. Mache nicht den Fehler und entwickle erst das fertige Produkt oder die finale Dienstleistung bevor Du an den Markt gehst. Die Wahrscheinlichkeit, dass Du hier am Kunden vorbeiplanst liegt bei fast 100%. Bei dem Protoyp kann es sich um ein Modell deines Produkts, eine Simulation deiner Dienstleistung oder eine Minimalversion deines Gesch\u00e4ftsmodells handeln. Mit einem Prototyp kannst Du die vorher getroffenen Annahmen testen. <\/p>\n\n\n\n Nun testest Du Deinen Prototyp mit (potenziellen oder bereits vorhandenen Kunden) und holst Dir wichtiges Feedback ein. So kannst Du Deine Annahmen validieren oder entkr\u00e4ften und feststellen, was funktioniert und was nicht. Dieser Schritt ist entscheidend, um notwendige Anpassungen und Verbesserungen vorzunehmen. Lies hier mehr <\/a>\u00fcber die Gefahr von Vermutungen. <\/p>\n\n\n\n Sobald Du ein validiertes Gesch\u00e4ftsmodell hast, ist es an der Zeit, es zu implementieren und zu skalieren. Dazu geh\u00f6ren nun weitere Schritte, wie z. B. die Finanzierung sichern, das Team aufbauen und die Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen. Hilfreich ist dabei ein Investor, soweit einem die Mittel nicht zur Verf\u00fcgung stehen. Hilfreich bei der Skalierung ist z.B. die Lean Startup<\/a> – Methode. <\/p>\n\n\n\n Denke daran, dass die Entwicklung eines neuen Gesch\u00e4ftsmodells ein iterativer Prozess ist. Dazu m\u00fcssen die Schritte oft mehrmals durchlaufen werden, bevor du zu einem endg\u00fcltigen, validierten Modell gelangst. Auch wenn der Blick auf andere Unternehmen am Markt hilft, es gibt grunds\u00e4tzlich kein einheitliches Gesch\u00e4ftsmodell, das f\u00fcr alle passt. Daher ist sehr wahrscheinlich, dass Du Anpassungen vornehmen und teilweise die Richtung wechseln musst, wenn Du mehr \u00fcber Deine Kunden, den Markt und die Branche erf\u00e4hrst.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 9 Schritte zur Entwicklung eines erfolgreichen Gesch\u00e4ftsmodells <\/p>\n","protected":false},"author":196,"featured_media":49896,"template":"","meta":{"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[124],"topics":[],"class_list":["post-47963","navigator","type-navigator","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-business-model"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/navigator\/47963","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/navigator"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/navigator"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/196"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/navigator\/47963\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48445,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/navigator\/47963\/revisions\/48445"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49896"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47963"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47963"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47963"},{"taxonomy":"topics","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innovation.wiki\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topics?post=47963"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}F\u00fchre ausgiebige Nachforschungen durch<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Definiere Dein Wertversprechen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Identifiziere Deine Zielkunden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Definiere Deine Einnahmestr\u00f6me<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Definiere Deine Kostenstruktur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Erstelle einen Prototyp <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Testen und validieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Implementieren und skalieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n