Das Ideen-Raster hilft, durch die Einordnung eines Produkts in ein Koordinatensystem dessen potentiellen Markt zu ermitteln. Die Quadranten des Koordinatensystems fragen Aspekte wie den Preis sowie Denken und Fühlen ab.
Wir neigen dazu, ein komplexes Gebilde als ein Ganzes oder eine Einheit zu sehen. Wir sprechen von einem „guten Geschäft“ oder „stabilen Markt“ und übersehen dabei, dass es sich tatsächlich um ein Geflecht von Einzelaspekten handelt.
Es ist nötig, die einzelnen Vorgänge zu zerlegen, um ihr Verhältnis zueinander zu verstehen. Das Ideen-Raster ist dazu perfekt geeignet.
Richard Vaughn, Forschungsdirektor beim Werbe-Unternehmen Foote, Cone & Belding (FCB) entwickelte 1978 das FCB-Grid. Die von ihm festgelegten Parameter sind: hohes Engagement (teure Produkte), niedriges Engagement (preiswerte/gewöhnliche Produkte), Denken (Produkte mit rationaler/numerischer Konnotation) und Fühlen (Produkte, die emotionale Bedürfnisse befriedigen).
Die vier FCB-Grid-Quadranten dieses Koordinatensystems sind…
oben links: hohes Engagement/Denken
unten links: niedriges Engagement/Denken
oben rechts: hohes Engagement/Fühlen
unten rechts: niedriges Engagement/Fühlen
Platzieren Sie ihr Produkt im Raster, indem Sie sowohl das Produkt selbst wie auch seinen potentiellen Markt untersuchen. Eine Lebensversicherung würde zum Beispiel oben/links platziert werden, während Insektengift unten/links und Karnevalsverkleidung unten/rechts dargestellt werden könnte.
Ist das Produkt einmal platziert, haben Sie eine gute Grundlage zum Erzeugen neuer Ideen. Die bildhafte Sprache solch einer Einordnung in das Raster wird sofort intuitiv verstanden.
Das FCB-Grid erlaubt Ihnen,
– „Nischen“ im bestehenden Markt für Ihr Produkt zu identifizieren
– einen neuen Bedarf zu entdecken
– eine Werbe-Strategie zu entwerfen
– Ihr Produkt neu zu positionieren
