Ideen präsentieren und für Ideen kämpfen ist besonders in großen Organisationen überaus wichtig um Ideen in die Implementation zu bekommen. Die AIDA-Formel ist ein altes und bekanntes Stufenmodell der Werbewirkung und wurde von dem amerikanischen Strategen E. St. Elmo Lewis (1898) entwickelt.
Das AIDA-Modell zeigt die
grundlegenden Stufen eines Verkaufsgesprächs auf und steht als Akronym für:
A = attention (Aufmerksamkeit)
I = interest (Interesse)
D = desire (Wunsch/Verlangen)
A = action (Handlung).
Das Kommunikationsmodell geht davon aus, dass sich die menschliche Informationsverarbeitung und Entscheidungsfindung ebenfalls in die vier aufeinander aufbauenden Schritte Attention, Interest, Desire und Action gliedert. Das AIDA-Modell wird heutzutage auch gerne zur Überprüfung und gezielten Optimierung von Werbebotschaften eingesetzt. Darüber hinaus eignet es sich sehr gut als Präsentationsmethode, um Ideen optimal zu kommunizieren.
